Из года в год во всем мире стремительно растут расходы на рекламу. На нее компании тратят большую часть своей прибыли. Прежде всего, это связано с усиливающейся конкуренцией. Если раньше выход на внутренний рынок не требовал значительных расходов, то сейчас очень важно заявить о себе, если фирма выходит на рынок всерьез и надолго.

Рекламой может быть объявление, размещенное на улице, проведение презентаций, участие в выставках, выступлении на форумах и т.д. Посещение лично своих знакомых с целью представления своего товара (услуги) может принести весомый вклад при первичном выходе на рынок. При конкретном направлении продукции для людей или предприятий рекламные проспекты необходимо направлять к потенциальным потребителям. Иногда лучше сделать это косвенно в виде просьбы дать свои отклики, замечания по усовершенствованию изделий. Или предложить фирме проверить продукт в эксплуатации и дать о ней отзыв.

Среди разнообразных приемов рекламы большую роль играют личные контакты. Это особенно актуально для производителей товаров (услуг) которые выходят на рынок и для тех которые стремятся расширить свой бизнес.

Поэтому необходимо уметь заявить о себе в любом месте, включая место отдыха, учебы или занятия спортом. Везде где появляются новые люди завязывать с ними знакомства и вкратце рассказывать не только о себе, но и о своей фирме.

Не надо забывать о раздаче визиток как части рекламы. Наличие визиток может привлечь не только прямых клиентов, но и их знакомых и родственников. Визитка нужна всем, кто по роду своей деятельности встречается с потенциальными клиентами или партнерами. Так как визитка содержит информацию о параметрах фирмы и ее продукции, что поможет потенциальному потребителю попасть по назначению.

Делать рассылку календарей, что нашло наибольшее распространение, может не каждая фирма. Но каждая должна иметь набор документов, распечатанный на принтере, ксероксе, необходимый для начала переговоров или при поиске новых форм сотрудничества.

Фирмы часто используют для рекламы инновационной деятельности различного рода презентации и семинары, оформляя в фойе стенды со своей продукцией. Проспекты, выполненные на обычном принтере, сыграют большую роль, нежели фотографии в шикарном издании.

Принимая решение о рекламе продукции нужно стремиться не только заполучить клиента, но и суметь не создать очереди. Хотя очередь тоже своего рода реклама, когда люди привыкли к ажиотажному спросу. Но лучше обойтись без очередей, это в будущем скажется на имидже фирмы. Поэтому нужно прилагать все усилия для ликвидации очереди.

Проведение наблюдения и анализа как и где рекламируют себя фирмы близкие по деятельности. Исследование затрат конкурентов на рекламу и как часто они дают объявления о себе и своей деятельности. Определение эффективности их рекламы методом прозвона от имени заказчика по тексту рекламы.

Лишь, после того как всем станет ясна цель рекламной деятельности, сколько средств расходовать, и какой вид рекламы предпочтителен для данного бизнеса, следует составлять план рекламной кампании.