Специалисту по рекламе по роду деятельности часто приходится сталкиваться с рекламными агентами, рьяно предлагающими разместить рекламу именно в их печатном издании. Причем при продаже своих услуг, в основном, они проговаривают стандартные фразы: «высокое качество продукции», «быстрые сроки исполнения», и, естественно, «стремительного увеличения продаж Заказчика вследствие размещения рекламы именно у этого Исполнителя».

Что характерно, конкретную цену назвать такие агенты не всегда готовы, отделываясь стандартным набором фраз минимальной и максимальной суммы, в зависимости от «сложности заказа». Не говоря уже о том, что не все агенты знают тираж своего издания. Зачастую они даже четко не могут выделить особенность СМИ, которое представляют, ответить на вопрос, почему именно их площади являются наиболее удачными для размещения Вашей рекламы, несмотря на огромную конкуренцию в городе среди данных подрядчиков.

Поэтому весь груз ответственности лежит на плечах рекламиста – именно он определяет целесообразность того или иного вида рекламы, просчитывает возможные риски и прогнозы продаж. Поэтому в самом начале беседы рекламист должен задать отфильтровывающие вопросы, получив ответ на которые, можно говорить о дальнейшем партнерстве. Никто не может просчитать 100% успех применения того или иного вида рекламы, поэтому хотя бы на начальном этапе нужно постараться выбрать лучших из лучших в данной области, учитывая Ваши цели и возможности выделенного бюджета.

Итак, в первую очередь нужно поинтересоваться существующими заказчиками данного издания, если в нем присутствуют узнаваемые организации города – значит перед Вами точно не бульварное издание.

Во-вторых, необходимо узнать количество тиража и способы его распространения: будет это прямая продажа через супермаркеты, киоски с прессой, бесплатное распространение или же прямая доставка по предприятиям. Если Ваша организация занимается продажей товаров и услуг для населения, то Вы можете автоматически отсеять те издания, которые распространяются по организациям города – это очень маленький процент потенциальных покупателей, потому что номер издания попадет максимум к офисным работникам, а это всегда меньшинство от общего количества работников на предприятии. Предпочтительней выбрать то издание, которое поступает в прямую продажу и распространяется бесплатно на улицах города (в проходящих местах, в окна машин и т.д.) – это увеличит круг Ваших потенциальных покупателей. Но полностью сосредотачивать внимание на бесплатных СМИ тоже нежелательно, потому-что чрезмерное увлечение такими изданиями говорит о нестабильном статусе заказчика такой рекламы — несолидно.

В третьих — если Вы все таки решили предпочесть СМИ, которые распространяются исключительно по подписке – необходимо уточнить момент получения списка организаций-получателей: адреса, телефоны, фамилии и подписи, свидетельствующие о том, что экземпляр получен. Таким образом, Вы убиваете двух зайцев: прозваниваете по организациям с целью напоминания о себе и, одновременно, на будущее создаете себе базу потенциальных клиентов – за несколько таких заказов в подобных курьерских службах Вы соберете достаточно большое количество.

В-четвертых, если Вы все таки решили сотрудничать с конкретным изданием, четко проговорите размещение Вашего рекламного блока: конкретные размеры, место размещения и страницу (предпочтительней выбирать левый верхний угол страницы), цветность (двуцветный, полноцвет). Также необходимо уточнить, как будет выглядеть логотип Вашей организации на выходе – в печати (не сольются ли буквы в тексте, четко ли будет обозначен логотип и т.д.) – эти «мелочи» требуют обязательного контроля, иначе считайте, что все это – выброшенные деньги. Желательно прописать все детали по размещению рекламного блока в приложении к договору, чтоб в случае необходимости, Вы смогли предъявить претензии исполнителю.

И последнее, если все СМИ одинаково соответствуют вышеперечисленным требованиям, не бойтесь организовать тендер между ними – такая конкуренция подстегнет их на дополнительные привилегии для Вас: кто-то попытается снизить цену, кто-то добавить дополнительную площадь для размещения, кто-то – предоставит скидки в дальнейшем.

Поверьте, конкуренция среди исполнителей в данном случае только подстегнет на лучший результат. И не пренебрегайте составлением договора, потому «что напечатано пером, того не вырубить топором». Тем более, когда дело касается значительных сумм и Вашей репутации, как рекламиста!